创业

我们采用了一种比较“偷懒”的方法-上零距离

字号+ 作者:搜狐号 来源搜狐号搜狐号自媒体 2018-06-03 02:58 我要评论( )

个人简介:王涵沁,女,汉族,1995年12月生,中共预备党员,曾任华南农业大学动物科学学院红十字会第十届会长,现为灵眼科技创业团队负责人。在校期间曾获华南农

牧场智能化设备的开发与应用团队的创业故事

个人简介:王涵沁,女,汉族,1995年12月生,中共预备党员,曾任华南农业大学动物科学学院红十字会第十届会长,现为灵眼科技创业团队负责人。在校期间曾获华南农业大学综合测评二等奖学金,华南农业大学“三好学生”;全国第一届动物科学专业技能大赛团体特等奖及两个单项奖;华南农业大学第三届模范引领计划“学干之星标兵奖”;华南农业大学第七届“正典杯”畜牧农场规划大赛一等奖;2014,2015连续两年荣获中国扶贫基金会“爱心包裹”一星级志愿者;2016-2017学年获华南农业大学 “优秀学生干部”。创业项目《牧场智能化设备开发应用》获第三届全国“互联网+”大学生创新创业大赛“建行杯”广东省决赛金奖。

人生格言:对己严一点,待人退一步,爱人宽一寸,以诚待人,用心做事。

在2014年来了这美丽的花城广州,当我走进华农这个美丽的大家庭时,我就深深的被它折服。它将爱灌注在我心中,教会了我要专心的投入学习中,不断创新学习。沒有一蹴而就的成功,也沒有一天能创出的业绩;从想赚钱养活自己到想干一番事业来来满足自己的成就感我一步步走上了创业的道路。

刚刚进入大学一年级的我那时候还单纯的像一张白纸,对大学里的一切都充满了好奇。和其它的大学同学不一样的是在课余时间我选择了去做兼职。清晰的记得我的第一份工作是扫楼发传单,从学校的贴吧里我获得了这份工作,那时候总在书包里背着厚厚的企业宣传单,试探的给宿管阿姨说上楼找某某同学,或是乘阿姨不注意迅速的溜上楼去。整整一个下午,4个小时6栋宿舍楼,上上下下的来回跑汗水早已湿透了我的衣路(也许是这样把脑子里的水跑出来了),就这样我拿到了大学的第一桶金60块,累瘫的我却高兴的像个傻子。

三月华农的紫金花是出了名的漂亮,同时紫金花开时的人流量也是相当可观的,大学一年级的下学期我又起了做“生意”的念头,和一个朋友商量一下觉得在校园里卖具有华农特色的华农酸奶和矿泉水一定很赚钱!说干就干的我俩还真是傻的可爱,俩个人将身上能用的钱都掏出来凑了3400多元批发了大量的矿泉水和华农酸奶,正准备在校门口摆摊的时候事就来了,我们发现原来学校摆摊售卖是要“许可证”的!这可真让我两都傻了眼,面对一堆的酸奶和水我们蹲在路边沉思了好久。最后我们通过qq群将酸奶以“送货上门”的卖给了华山区的同学们,而矿泉水我们也洽谈的卖给了要摆摊的学院的社团。虽然最后沒有亏钱但是路是跑了不少,第一次自己做“生意”真的是让我又成长一点,做事还是要筹划周全,只有一流的执行力也是不行的。

古人云:“天将降大任于斯人也,必先苦其筋骨”,人总是不断的在成长的,大学期间不是仅学习的大好时光,也是开始挑战自我的时候。到大学二年级的我开始接触销售,卖洗衣机成了我的一份工作,也是让我开始第一次有了创业想法。是在假期通过qq兼职群我发现了卖洗衣机这个事,当时负责人说每卖1台洗衣机可以给我们70块钱,卖的多了还有奖励,当时想“哇塞,这可比扫楼赚钱轻松多了!”就这样我加入了龙鹰校购,龙鹰校购除了卖洗衣机还卖班服、四六级耳机、课本、实验服等一系列的班级统一购买产品。开始卖洗衣机的时候可以说我也是一名小小的销售员,我通过qq群发扫楼推销等方式去卖,虽然我卖的还不错但是我发现好像负责人赚钱的方式和想法和我又不一样。那时团队的负责人是一个大四的师兄,通过和他聊天我发现他的思想真的是有全局观的,小到每一个区有多少新生,明天每个区要发多少货,大到厂家的联系,阶段性产品售卖推销的卖点,他真的是运筹帷幄。因为在售洗衣机时我有全校第三的业绩后来被提升为我们华农华山区的负责人。我开始学着管理团队,清点盘算售卖的货物,鼓励区内的销售人员去宣传,并传授自己的销售经验和方法。这时团队给我印了名片上面写着“龙鹰校购 客户经理”,看着自己名字下面的这行字不仅是对我过去成绩的一种肯定,更是我成长过程的一个鉴定。

在大二下学期的我正式负责了团队全校洗衣机的售卖。从假期开始联系各大供货商,通过对新生接受度的调查选择主推品牌,再到宣传单的设计及销售人员的招聘,这一系列的准备工作我都和我的搭档(一个比我小一届的数信学院的师弟)都在假期做好了部署。我们在主推品牌上谈好了广州的一家海尔供货商,其同意为我们第二天送货并晚上再收取货款,这就在成本和风险上较上一年有了很大的缩小。开学来学校后我们招集了所有的销售员和搬运团队人员,我对他们进行了销售培训。我们的销售采取了下单式货到安装后付款的方式,也就是销售员只负责下单,最后区域负责人统计单数,所有付款都由我一个人收账。这样大大增加了销售员在客户的信誉度,同时也减小了我们负责在订货和财务上的复杂性。开学初期我们也清楚了解了几个对手的销售策略,同时我们制定了拼单满减,买洗衣机送电水壶或洗衣液等优惠活动来作为推销卖点。我们为销售员和搬运团队每天在群里公布区域销售业绩,设立区域优胜和个人优秀奖金,并每周发放到工资。这大大激励了大家的积极性,同时也方便了大家的经验沟通。一个月的售卖是辛苦的,负责人并不是我大一时想的那么好当的,除了体力上的劳动,脑力的消耗也是不容小觑的。但是我发现这次我真的沉稳了,想事情也会更周道了,我不知道这算不算创业,但是在这我真的学会的与人相处沟通,更多的是认识了很多有想法的人,大家一起努力去敲开社会的大门。

大学里头两年里所从事的工作基本与我所学的专业无关,作为一个动物科学专业的学生在同学和老师眼中或多或少有点“不务正业”的感觉。或许是经过两年的专业课学习后我确实爱上了农牧这个行业,农牧行业作为一个传统的行业存在着技术落后、效率低下的问题,而我作为华农动科学子或许真的能为这个行业做点什么。当然,我想做的不是在毕业后去企业卖饲料或养猪。那时刚好有幸从一个快毕业的师兄手中接手负责了一个省级的创业实践课题,并且当时项目已经入住了我校的创业孵化基地。项目主要是为小型畜牧场做转型升级规划,团队可以为这些有需要的畜牧场提供有偿的生态规划,响应国家政策做到生态养殖。这当时对于我们来说还是很多挑战的,一些早些年建设的猪场往往存在猪舍布局不合理,水污排放混乱,防疫流程不合理、设备 老旧等问题。要解决这些问题首先从专业知识上来说我们就还差很多,带着一个空白团队我们开始了创业的“学习”旅程。我和我的队员们有空就泡在图书馆看各种畜牧生产区的建设,及环保规划等等。在动科学院生产系主任刘德武教授的帮助下我们去很多猪场进行了实地的考察和学习,在实地中并没有我们理论中的那么美好。通过一年多的努力,我们团队为多个小型畜牧场根据他们的具体情况制定一个完善可行的生态建设方案,同时我们参加的生态畜牧场规划大赛,也取得了优异的成绩。

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